El metabuscador Trivago ha anunciado la fundación de trivago Hotel Relations GmbH, una nueva filial de su propiedad al 100% que fomentará relaciones directas sólidas con los hoteles independientes. La compañía indica que se centrará en ayudar a los hoteleros a nivel mundial a ser más competitivos en internet y atraer más reservas directas a través de la web del hotel.
"Con este paso aceleramos nuestra capacidad de impulsar un equipo de ventas internacional excepcionalmente calificado y desarrollar vínculos más sólidos con los hoteleros. Nos permite trabajar con estos de una forma incluso más cercana y ofrecerles un mejor apoyo para que su marketing directo tenga éxito", ha indicado Johannes Thomas, miembro del equipo directivo y director de Revenue en trivago N.V.
Según ha explicado: "Hemos observado un éxito significativo en nuestros resultados de venta directa hotelera en los últimos 2 años. Al mismo tiempo, nos hemos dado cuenta de que para impulsar una organización dedicada a las ventas hacen falta una cultura, un modo operativo y un conjunto de talentos distintos de los de una tecnológica. Creemos que su condición de compañía especializada le aporta la libertad necesaria para determinar su propia identidad".
La diferencia de requisitos entre una organización tecnológica y una comercial inspiró la decisión de constituir una filial especializada en ventas capaz de crear su propia identidad, cultura y employer branding: en lugar de emplear a ingenieros, la nueva compañía pretende contratar talentos comerciales de todo el mundo…
