Joseph Weiss es el presidente de Israel Aerospace Industries (IAI), cargo al que accedió en mayo de 2012. Antes de eso, fue gerente general de la División Espacio MBT y posteriormente vicepresidente y gerente general de Sistemas, Misiles y Espacio. Es decir: un hombre de la casa que ha pasado por todos los pisos del edificio de la compañía y que, por lo tanto, conoce bien lo que se trae entre manos. Su empresa, IAI, es una de las participantes estrella este año en LAAD (Brasil), donde expondrá alguno de sus últimos productos. Infodefensa.com ha tenido acceso a Weiss para conocer de primera mano los objetivos de la compañía israelí y cómo ve la situación actual del mercado.
¿Cómo se encuentra el mercado latinoamericano con respecto al resto del mundo?
Los países de América Latina demuestran un gran potencial para la defensa y los negocios en Seguridad Nacional en los últimos años. Vemos América del Sur en general y Brasil en particular, como un motor de crecimiento y aspiramos estratégicamente a mejorar nuestra presencia en esa parte del mundo. Al trabajar intensamente en Brasil en los últimos años y ampliar nuestra base local con dos compañías locales de defensa estratégica, IACIT y Avionics hemos estado expuestos a las necesidades y requerimientos únicos del país. IAI ofrece una amplia gama de productos y soluciones, apoyadas por un know-how tecnológico amplio y experiencia operativa inigualable.
¿Qué productos son los más apreciados en la región?
IAI opera en todas las áreas: aire, tierra, mar, el espacio, HLS y cibernética e introduce una gran riqueza de tecnologías y conocimientos, tanto en el ámbito comercial como en el de defensa. Basados en nuestras relaciones en la región y asociaciones anteriores, la compañía puede responder a casi cualquier demanda en programas a nivel nacional. Ya sea que se trate de una carga útil pequeña o de un sistema integrado a gran escala, ofrecemos a clientes de América Latina soluciones integrales a necesidades especÃficas, utilizando sistemas experimentados, operacionalmente probados y eficaces.
IAI tiene varios programas en curso en América Latina, que incluyen vehÃculos aéreos no tripulados, suites de defensa para plataformas marÃtimas, aplicaciones de HLS, radares aerotransportados, aviones cisternas de reabastecimiento en vuelo, aviones Kfir livianos de ataque, componentes de aviación civil como aeroestructuras y motores, sistemas de defensa aérea, aviones de alerta temprana y control, reparación de motores y componentes de aeroestructura utilizados por la aviación comercial, entre otros.
¿Cuál es el mercado más importante de América Latina para ustedes?
América Latina se caracteriza por su diversidad. Es una región con planes de negocios diversos y diferentes actividades relacionadas con los presupuestos de Defensa de cada país en particular. En general, IAI está constantemente en busca de maneras de mejorar sus actividades allí donde abundan las oportunidades de negocio. Tenemos presencia activa en América Latina en todo tipo de proyectos y negocios en Brasil, Colombia, Argentina, México, Chile y Perú, entre otros. Los proyectos se adaptan a las necesidades del mercado local.
¿Qué tienen previsto exponer en el LAAD?
El pabellón de IAI es más grande que nunca y en él se reflejarán la variedad de tecnologías, productos y servicios proporcionados por la empresa. Los productos en exhibición incluyen VehÃculos Aéreos No Tripulados (UAV), Alerta Temprana y Control Aerotransportado (AEW&C), suites convenientes para una variedad de aeronaves, sistemas de defensa aérea, sensores electro-ópticos, radares diseñados para operar en condiciones extremas, sistemas de armas guiadas de precisión y capacidades de repostaje aéreo, entre otros. Los visitantes al pabellón de IAI verán por primera vez un escenario interactivo: la exhibición por IAI de soluciones marÃtimas, que incorporan muchos de los sistemas probados de IAI.
IAI es una empresa famosa por sus propios productos, pero también por su capacidad de arreglar los de otros. ¿Cuál es la clave del negocio: inventar o reparar?
Con el fin de mantener nuestra posición como líder en el mercado aeroespacial en términos de innovación, tecnología de punta, confiabilidad, entre otros, estamos constantemente trabajando en el próximo producto, con el objetivo de ampliar la cartera mediante el desarrollo de conceptos creativos y soluciones prácticas de ingeniería. Hacemos el máximo esfuerzo en asegurar la satisfacción de nuestros clientes. Para responder a sus necesidades, nuestra empresa se basa en dos conceptos: inventar y reparar. Esta diversidad permite que IAI pueda satisfacer las diferentes amplitudes de presupuestos según las necesidades del cliente…
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