Agencias de viajes en Europa, Oceanía y Norteamérica ya pueden comercializar directamente pasajes para las rutas de SKY en Chile, Perú y el resto de Sudamérica. Esta expansión comercial integra la oferta de la aerolínea en 10 nuevos mercados internacionales, incluyendo países como Suiza, Reino Unido y Australia.
La disponibilidad inmediata de la oferta para las principales agencias del mundo se debe a la adopción de sistemas de venta internacionales conocidos como BSP (Billing and Settlement Plan) de la IATA (Asociación de Transporte Aéreo Internacional). Este sistema es un estándar de la industria que permite la liquidación financiera simplificada entre aerolíneas y agencias, centralizando la facturación y los pagos. Gracias a esto, los agentes podrán emitir pasajes de manera directa a través de los GDS (Global Distribution Systems), que son las redes informáticas que gestionan las reservas de viajes a nivel mundial.
Esta infraestructura tecnológica permite prescindir de intermediarios adicionales, facilitando el acceso a la red de destinos regionales. En la práctica, esto facilita que los pasajeros adquieran pasajes para rutas que conectan con destinos de alta demanda turística como Calama, Puerto Natales, Arequipa, Cusco, Río de Janeiro y Bariloche.
Alianzas comerciales y conectividad interlineal
Para gestionar esta expansión, se sellaron acuerdos con representantes comerciales denominados GSA (General Sales Agents). En los mercados de Europa y Oceanía, la representación estará a cargo de AVIAREPS, cubriendo Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Suiza, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. En Norteamérica, la empresa Discover the World será la encargada de impulsar la oferta en el mercado canadiense.
“La incorporación de estos nuevos BSP es un paso clave para fortalecer la comercialización internacional de SKY, ampliando nuestros puntos de venta y facilitando la emisión directa a través de los principales sistemas de distribución en mercados estratégicos”, asegura Francisca Valenzuela, gerenta de Ventas de SKY…
